Португалия
Предпочтительные темыСпорт является одной из предпочитаемых в Португалии тем общения. Единственное, с чем не надо спешить, это упоминание вашей любимой команды (например, в футболе) – сначала стоит уточнить, за какую команду болеет ваш португальский партнер.
Швеция
Дистанция комфортного общенияРасстояние комфортного общения во время разговора в шведском обществе составляет около или даже более 1 метра. При этом неважно, кто является участником беседы – мужчины или женщины, знакомые между собой или незнакомые, коренные жители или иностранцы. С последними, правда, расстояние может быть даже чуть больше.
КЕЙСЫ ИЗ ПРАКТИКИ БИЗНЕСА
Почему слияние на миллиарды может разбиться о разницу культур? Отчего талантливый сотрудник кажется руководителю безынициативным? Разбираем реальные деловые ситуации и показываем, какую роль в них играют межкультурные отличия.
2026/08/23
Когда бизнес начинается не с бизнеса... Почему Билл Миллер не смог закрыть сделку?
Американский менеджер по продажам приезжает в Мексику, чтобы заключить важную сделку, однако его партнеры не спешат переходить к деловым вопросам. Вместо обсуждения условий контракта они стремятся лучше узнать гостя и установить с ним личные отношения. Почему привычная для Билла ориентация на быстрый результат не работает? Какую роль играет доверие в разных деловых культурах? И как культурные различия могут повлиять на успех международных переговоров?
Проверьте себя, прежде чем сесть за стол переговоров
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ПРОЕКТ
Предприниматели
Для тех, кто развивает деловые контакты с иностранными партнерами
Читать Задать вопрос
Сотрудники организаций
Для тех, кто включен в развитие программ сотрудничества с зарубежными странами
Читать Задать вопросЧАСТО ВОЗНИКАЮЩИЕ ВОПРОСЫ
Во время приветствия
В целом ряде культур не принято крепкое русское рукопожатие, например, в Индии и Ираке. Как следует здороваться с партнером?
При обращении
Бывает сложно определить, где на визитке имя, а где фамилия, и когда можно перейти на «ты».
Передавая визитку
На каком языке должна быть визитка? Что важно помнить при ее передаче?
Начиная беседу
Какие темы считаются опасными? И как лучше вступить в разговор?
Манеры
Паузы в разговоре, громкая экспрессивная речь, бурная жестикуляция? Что принято в культуре моего партнера?
Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете на этом сайте:
- деловой этикет — в межкультурном навигаторе
- практика бизнеса — углубленная информация по странам Заказать
- деловые ситуации, проблемные вопросы — тренинги, консультации Заказать
СТАТЬИ О ДЕЛОВОЙ КУЛЬТУРЕ
Почему в одних культурах решения принимают быстро, а в других — неделями? Что стоит за молчанием партнера или его неожиданным «да»? В статьях — наблюдения и практические советы для работы с зарубежными партнерами.
2024/05/16
Ваш зарубежный партнер: первая встреча
Казалось бы: какие могут быть вопросы? Просто организуем первую встречу и проводим ее!
Однако это не так просто, как может показаться на первый взгляд. В каких-то странах можно действительно отправить письмо с просьбой о встрече по электронной почте и скорей всего ваш потенциальный партнер откликнется на это предложение, если оно его в той или иной степени заинтересует. Так может поступить бизнесмен в Германии или Нидерландах. Ситуация будет выглядеть совершенно по-другому, если вы хотели бы работать с компанией в Китае или в арабском мире.
Проверьте себя, прежде чем сесть за стол переговоров
Запрос консультации
Напишите нам, если появились вопросы, не нашли подходищий тренинг или нужна дополнительная информация.
Написать